【樓主】bailang51622012-11-29 17:59
» 今天我朋友讓我?guī)退龘屝∶?,由于我之前沒搶過小米,不知道要預(yù)約,就此作罷后來結(jié)果大家也看到了,93秒15W臺。我作為一個養(yǎng)生食品(非保健品)的銷售,在近段時間也碰到了一些困難,想跟大家探討一下小米的營銷方式我在網(wǎng)上也看過一些,觀點大致分為2點: 1.饑渴營銷 2.官網(wǎng)直銷首先第一點,應(yīng)該算抓住了消費者的心理吧,買不到就越想買,甚至加錢買都樂意LZ溫州人,曾經(jīng)啤酒鴨也是轟動一時,每天都要排隊買,然后過年之后,大家發(fā)現(xiàn)沒有排隊了,然后生意馬上冷清了下來,1個月之內(nèi)店就轉(zhuǎn)讓了還有一個是現(xiàn)在的綠豆酥,也是每天排隊,買一斤送2兩,好像還每人限購,我同事今天就說哪天一定要去買來吃吃看,我說我朋友吃過,味道一般,等哪天不排隊了,就沒人買了。中午的小米肯定有很多被黃牛搶到,但是這并不妨礙消費者覺得小米難買的現(xiàn)實。第二點官網(wǎng)直銷,這也許是很多人口中的期貨?我想這種方式應(yīng)該可以很大程度降低銷售成本,不用在各大縣市區(qū)開門店,像魅族,在我們市區(qū)最繁華的一條街開了2家店,無論資金還是管理,都是需要付出很大成本的,而小米的官網(wǎng)直銷可以避免這一點。另外采用網(wǎng)絡(luò)直銷模式,可以不需要找代理商,客戶買一臺1999的小米2,直接要打1999到公司的賬戶,不需要被中間商賺走,像我們做養(yǎng)生食品的,如果選擇跟經(jīng)銷商合作,利潤的大部分都要被經(jīng)銷商抽走。我知道水區(qū)對于小米褒貶不一,我作為一個局外人也只是想跟大家聊聊這種銷售方式,以上我寫的東西槽點非常多,可能很多是全錯的,但是我現(xiàn)在的主觀感覺就是這樣,如果有人愿意賜教,在下非常感激,不喜輕噴。
作者:ddd2013142012-11-29 18:00
我搶了個100塊賣給了一位大叔
作者:玩偶天才2012-11-29 18:02
很多人都要來感謝小米吧,為大家提供了外快。
作者:leeson32012-11-29 18:03
沒進(jìn)得去吖等進(jìn)去了就沒了
作者:fishlover_42012-11-29 18:04
在商言商,雷軍做生意還是有兩下子,人品就呵呵了
作者:榮耀獸獸2012-11-29 18:04
人民路那里的兩家魅族平時生意都還挺淡,就是現(xiàn)在出新品才會熱鬧。。。不過魅族現(xiàn)在擁有官方網(wǎng)絡(luò)直銷、京東商城、線下400多家門店進(jìn)行手機(jī)銷售,這個網(wǎng)算是鋪開了,就看如何做好宣傳了,做好了的話魅族的渠道優(yōu)勢是更大一點的。。啊,走題了。。小米其實是一種期貨的銷售方式,上傳張圖給你看看 附件
作者:yiyayiyayao20062012-11-29 18:07
前幾批的性價比+外觀還不錯
作者:GIN·YOKO2012-11-29 18:08
Post by 榮耀獸獸 (2012-11-29 18:04) 人民路那里的兩家魅族平時生意都還挺淡,就是現(xiàn)在出新品才會熱鬧。。。不過魅族現(xiàn)在擁有官方網(wǎng)絡(luò)直銷、京東商城、線下400多家門店進(jìn)行手機(jī)銷售,這個網(wǎng)算是鋪開了,就看如何做好宣傳了,做好了的話魅族的渠道優(yōu)勢是更大一點的。。朋友 謝謝你的回復(fù)。。
作者:cfan82012-11-29 23:58
這種問題么,當(dāng)然要拿到知乎上問會比較好嘍
作者:zhong21342012-11-30 00:09
這只能算是一種不得不的營銷方式他是真的生產(chǎn)不出來或者即使生產(chǎn)出來賣給你他也賺不到什么錢。。所以當(dāng)然限制購買