【樓主】這個社會是怎么了2012-12-20 21:56
» 來源:虎嗅網(wǎng) 2012-12-20 20:44:02理論上說，搜索市場不存在平分 秋色的可能，不管份額如何接近，最 終必然是東風壓倒西風，這一點在全 球市場都未見過反例。雅虎在日本和 臺灣獨占鰲頭，Naver在韓國有壓倒 性優(yōu)勢，Yandex稱霸俄羅斯。谷歌 在全球大部分市場占壟斷地位，在至 少30個國家和地區(qū)占有90%以上的 份額。當然，在中國大陸把持搜索市 場多年的百度也不例外。事實似乎在不斷地暗示，搜索市 場要么贏者通吃，要么看別人吃，美 國搜索市場的老二老三，必應和雅 虎，看谷歌吃肉已好多年，咽口水都 已成了習慣性動作，以至于財大氣粗 的微軟要推出一個制作精美的反谷歌 網(wǎng)站，像個小媳婦一般碎碎叨叨盡數(shù) 谷歌的不是，卻沒太多辦法擷取更大 份額。那么，同樣的情況會發(fā)生在未來 一年的中國嗎?這篇文章，主要分析： 在360打破搜索競爭格局堅冰后，百 度、360、搜狗三大搜索玩家的戰(zhàn)略 位勢、內(nèi)在動能，它們有什么樣的忌 憚與欲求，簡稱三大玩家的“怕與 欲”。在看未來之前，先將搜索三個主 要玩家的2012點評一番。壟斷者百度今年的百度仿佛坐上了時光機， 本來還置身于赤道，轉(zhuǎn)眼就到了北 極。2011年百度的市場份額維持在 80%以上，營業(yè)收入145個億，今年 前三季度百度市場份額平均百分比為 78%左右，營收159.7個億已超過去 年全年。但百度股價已較年初跌去了 25%，較今年的最高點跌去了 40%。百度營收連續(xù)十幾個季度保持 50%左右的速度增長，凈利潤的增 幅連續(xù)7個季度下滑。從2011年Q3 開始，百度如日中天之時，納斯達克 就已不愿給百度以高市盈率了，PE 連續(xù)走低。如果多看看百度的市盈率 走勢圖而不是股價圖，你會感嘆“市 場永遠是對的“這句話。本來，股價的下跌并不算什么， 如果百度能把一部分利潤拿去培養(yǎng)出 利潤豐厚的業(yè)務的話，市場回歸起來 也很快。只是，百度在戰(zhàn)略上有些與 市場期待格格不入。例如百度在去年 并不看好云計算，對本地生活服務和 移動互聯(lián)網(wǎng)信心不大，不看好移動瀏 覽器等，卻舍得在前景不明的視頻和 中間頁戰(zhàn)略上投入巨資。也許百度的 預測和做法是對的，但市場并不那么 認為。更為嚴重的是，百度并沒有堅持 自己最初的想法，最終在股價下跌的 背景下向資本市場低頭，今年在云計 算和移動領域動作頻繁，這給市場的 感覺并不正面。如果百度之前的預測 是對的，如今的修正就是取悅投資者 的無奈之舉，如果百度之前的預測是 錯的，那一年來百度失去的機會和時 間，基本可以用罄竹難書來形容了。 貽誤戰(zhàn)機，則可能機會全無。百度營收中99%來自競價排名 在線廣告，或鳳巢系統(tǒng)，兩者本質(zhì)上 沒什么不同。將廣告納入搜索結果中 的業(yè)務模式，存在諸多政策上和經(jīng)營 上的風險，而百度在接受某種力量的 保護之后數(shù)年來不愿也不敢突破這種 業(yè)務模式，這本身就制造了更大的風 險。社會對此的關注、媒體的報道、 競爭對手的攻擊……凡此種種，都注 定了競價排名模式的過客性質(zhì)。百度 在修正這一模式bug方面，目前看還 進展不大，因為解決股價下跌的問題 占更為優(yōu)先的位置。毫無道德感的華 爾街從來不提這些，只盯住百度那些 豐厚的利潤，但道德這東西看上去在 商業(yè)社會中仿佛是件小事，卻能在關 鍵時刻發(fā)揮作用，例如次貸危機，例 如雷曼兄弟和貝爾斯登。百度的壟斷是顯而易見的事情， 但壟斷不是罪過，借壟斷地位作惡才 是。所以，百度才會被競爭對手抓住 把柄不放，場面被動。只是，一味從 道德上苛求百度也不公平，尤其是在 當前略顯道德缺失的社會現(xiàn)實面前。 (當然，這話我說可以，百度說就是 耍流氓。)想一下3年前的百度，再看看今 日之百度，不能昧著良心說沒有改 進，只是人們對進度不滿意而已。百 度實行某種策略時，動作是很慢的， 這是習慣，來源于企業(yè)文化基因。當 一個企業(yè)真的尾大不掉時，來自外部 的壓力和刺激，才是最好的動員令， 指望兵不血刃從內(nèi)部實行漸進式改 革，往往效果不彰。對百度而言，過去的一年是失敗 的，雖然百度還占有80%左右的份 額，只要份額下滑，就是最大的失 敗。不過從某種意義上來說，百度是 自己打敗了自己，奇虎360只是從后 面推了一把而已。小清新搜狗就在百度還準備繼續(xù)優(yōu)哉游哉享 受高利潤和高成長之時，搜狗搜索冒 出頭來，經(jīng)過幾次復雜的股權變更和 人事安排后，蟄伏8年的搜狗終于崛 起。你不得不佩服張朝陽的穩(wěn)健和沉 得住氣。搜狗的三級火箭，實質(zhì)上就是利 用難以變現(xiàn)的輸入法和瀏覽器，作為 推廣搜索引擎的介質(zhì)。這就如同QQ 用彈窗推廣其他業(yè)務一樣，初期快速 獲取一定份額沒有問題，可長遠看這 種推廣手段只是標而非本，因為其本 身潛力是有邊界的，要想突破這個邊 界，唯有依靠技術上的進一步創(chuàng)新和 其他市場手段。這也正是王小川宣布 要在未來某一時間推出“探索引擎”的 原因。探索引擎這個產(chǎn)品到底是什么東 西我們無從得知，技術上有多先進更 沒必要去猜，如果看到事物另一面的 話，這只能證明搜狗意識到。三級火 箭也總有燒完的時候，不在此之前加 速進入預定軌道，火箭最終是會掉下 來的。我認為，技術上創(chuàng)新，甚至有 殺手锏，才是搜狗真正的“探索引 擎”。而在商業(yè)化方面的開拓，將是 搜狗未來一年面臨的更艱巨任務。搜 索引擎畢竟是要賺在線廣告的錢，搜 狗想成功，畢竟還要贏得以搜索流量 為主要變現(xiàn)手段的廣告主。個人認為，當人們把目光都投入 到百度和360互掐上去時，搜狗是未 來搜索市場的最大變數(shù)，能微妙影響 市場格局。搜狗此前像小清新一團和 氣，關鍵時刻也是會展現(xiàn)霸氣的。但 鑒于搜狐在很多領域一開始都是先行 者，到最后卻成了斷后的，我們掐頭 去尾，有理由相信搜狗還會開風氣之 先，只是這一次，但愿搜狗不要再做 斷后者了。毀滅者360資本市場就是寵愛埃利森和喬布 斯這類的“壞孩子“，對李彥宏那種溫 文儒雅的”好孩子“總是不那么感冒， 盡管百度竭盡全力給市場創(chuàng)造了不少 效益，市場對百度還是顯得苛刻了一 些。周鴻祎領導的奇虎360，就是那 種上躥下跳一刻不得閑的搗蛋鬼，市 場喜歡，沒有辦法。只是，360還不 僅是搗蛋鬼那么簡單，更是個毀滅 者。360搜索在8月份推出之前幾個 月，花旗就發(fā)布過報告，認為360即 將推出綜合搜索，并認為如果這款搜 索能占據(jù)10%的份額，奇虎營收將 在未來增加8倍。這分析有些夸張， 到目前為止卻也還沒有跳票。360搜 索測試版在推出5天之內(nèi)就已占了 10%的市場份額，這是令人震撼的 一幕。這給百度帶來的心理沖擊有多 大，可想而知。只是，360搜索的推廣方式，目 前還只能局限于渠道推廣上，即與搜 狗相類似的利用瀏覽器獲取用戶。而 這些使用360搜索的用戶，多是之前 谷歌中國的那批，奇虎犧牲了谷歌給 他們的分成，把搜索流量引給自己， 全面接收了谷歌中國的遺產(chǎn)。除此之 外，還沒有看出360在獲取市場份額 方面有更多創(chuàng)新舉措，目前360搜索 的份額有所下滑，在9%左右，位列 第二。360搜索在技術上沒落后太多， 搜索團隊的技術人才儲備也很不錯， 折騰所致關注度也夠高。360搜索未 來發(fā)展主要面臨三個問題：1、如何創(chuàng) 新性地推廣搜索，擴大份額。2、如 何進行商業(yè)化拓展。3、如何應對競 爭對手的圍剿。從本質(zhì)上來說，這三個問題同樣 重要。360搜索利用瀏覽器進行推 廣，相當于在自家地盤內(nèi)清理門戶， 即便把所有地方都占了，也還是有限 的。360的生存空間顯然并不僅在于 此，要想高飛，還需走出去開疆辟 土，攻城掠地。搜狗肯定不是360的 目標，前方的對手當然是百度。尷尬 的是，就算360想出辦法蠶食百度的 地盤，同時也要防著搜狗占漁翁之 利，搭順風車做大。何況，現(xiàn)在360 并沒什么好辦法對付百度。反壟斷的 旗號打一打是有效的，卻也不能總打 著，太費精力，還限制了自己的手 腳。360的商業(yè)化，沉默許久不見動 靜，可以想象的是，即便有這個計劃 也不會像5天內(nèi)10%一般取得那么大 跨度的進展�；蛟S2013年上半年之 內(nèi)都不會商業(yè)化，因為過早商業(yè)化就 等于亮出全部武器和底牌，之后的博 弈就平添了一份看天意的色彩。因 此，360搜索的商業(yè)化，必須小心翼 翼，精心籌劃，一炮而紅。有個問題 是，360意圖用免費策略提升用戶體 驗，同百度比拼誰對用戶真誠，這本 身是不錯，只是看能堅持多久，投資 者愿不愿意等，有沒有那個耐心。支 持360的投資者不少，從股價上也能 表現(xiàn)出來，只是360必須盡快拿出辦 法，投資者要的只是希望。競爭對手的圍剿，其實并不是想 象中那么難辦，卻也不可掉以輕心。 百度和360的互掐，在明年會變換形 式，偶爾的打嘴仗將主要由360挑 起，以保持團隊和支持者的斗志。明 年百度和360的爭斗將轉(zhuǎn)入地下，斗 爭更為殘酷，但不為人知。因為接下 來，360就要瞄準百度的那40萬小企 業(yè)客戶了，這是百度的核心利益，打 嘴仗是解決不了的�？梢韵胂蟮降� 是，集體封殺、攻守同盟、利益拉 攏、暗箱操作、相互策反、挖角拆 臺，這些東西，普通觀眾是看不到 了。第4季度360沉默了，根本不是 因為百度猛攻360瀏覽器泄漏隱私所 致，而是在蟄伏，蟄伏。360畢竟是 360，周鴻祎畢竟是周鴻祎，總是能 在大家都放松警惕時出其不意祭出奇 招，而且還往往能夠奏效，這是百度 所害怕的。只是，周鴻祎善于打順風球，卻 在臨門一腳上往往發(fā)揮不佳，希望這 一次不要重蹈覆轍，這可能是他職業(yè) 生涯中的最后一個大機會了。對態(tài)勢的觀點一：三國鼎立今日之搜索市場除了那三個主要 玩家外，其他都是打醬油的。搜搜和 愛問、有道和中搜，份額太小，還不 足以影響局勢。即刻和盤古搜，人家 根本沒琢磨跟你玩;必應和雅虎，還 在水土不服。-技術在中國大陸，百度在搜索技術上 是領先的，但百度的技術還并未進化 到有能力在百度之上重建一個百度的 境界，換句話說，百度面對挑戰(zhàn)時的 驚慌失色，正是其技術根基不牢固所 致。百度并沒有在技術上給潛在對手 設置更高的壁壘，使得人人都敢伸 手，這是百度長期以來的失誤，可短 期內(nèi)很難修正。360的股東們，從不認為360的 技術差于百度，不知道周鴻祎是怎么 把這么復雜的問題說給投資者聽并讓 他們相信的。事實上，這有很大的可 能是真實的。用過一搜的人可能都了 解那款搜索引擎的性能和用戶體驗， 不亞于同時期的百度，對一搜被廢周 鴻祎離開雅虎后的暴怒，我認為是可 以理解的。據(jù)說，一搜的團隊被相對 完整地保留了下來，經(jīng)過這么多年發(fā) 展，或許與百度有些差距，卻也不 大。-商業(yè)化與市場之后最大的看點，還不光是技 術，如果沒有革命性創(chuàng)新的話，技術 還并不是獲得勝利的關鍵。百度的核 心競爭力中，將搜索流量商業(yè)化的能 力無人能比，這才是百度的護體金 剛�？稍谒阉髁髁可虡I(yè)化方面，新入 者奇虎360則扮演了可怕的殺手角 色。百度怕的并不是奇虎幾天之內(nèi)占 據(jù)10%份額，而是隨之而來的360綜 合搜索商業(yè)化開拓。只要第一批廣告 主在360搜索上獲得利益，其帶動效 應將形成趨勢且很難逆轉(zhuǎn)。10%搜 索用戶，養(yǎng)活一小批廣告主，收益用 來獲取更多用戶，用戶再用來獲取更 多廣告主。百度和360，在未來的戰(zhàn)斗模式 類似英國歷史上的玫瑰戰(zhàn)爭，小股部 隊侵襲為主。技術上拉開差距需要時 間，可仗不能不打，于是就只好從市 場、推廣、公關等其他領域小規(guī)模進 攻了。兩者沒必要你死我活，別忘了 后面還有個搜狗呢。本文對搜狗著墨不多，可搜狗的 重要性毋庸置疑，這是唯一能改變競 爭態(tài)勢的力量，只要搜狗別昏了頭去 過早發(fā)力。古代十二生肖傳說中的老 鼠為什么排第一呢?據(jù)說是牛一路狂 奔，沒想到老鼠附在牛背上，到了終 點之前老鼠縱身一躍，這才成了第 一。搜狗的最好策略，就是做那只牛 背上的老鼠，牛跑多遠，老鼠跑多 遠，借機當?shù)谝弧＿@一策略，張朝陽 最會用了，門戶時代搜狐總能與新浪 不離不棄，有時候還能占個先，就是 明證。拼技術，拼實力，拼市場，搜狗 不占優(yōu)勢，坐收百度和360兩虎相爭 的漁翁之利，搜狗應該還是能做到 的。要踏踏實實當老三，心安理得當 老三，小心翼翼當老三，當老三的好 處，實在是太多了。最簡單的道理， 讓搜狗承受360今日承受之壓力，受 得了嗎?正因為優(yōu)勢不多，承受壓力 才小，優(yōu)勢是可以慢慢打造并秘而不 宣的，需要時再亮劍嘛。對態(tài)勢的觀點二：革命剛起了個 頭，還談不上顛覆之所以說2012年是中國搜索引 擎市場的里程碑，根本原因在于搜索 市場出現(xiàn)強一點的競爭者，把壟斷的 堅冰打破了一小角，過去那叫一個固 若金湯啊。當下的市場份額中，百度 仍占78%，360搜索占9%，搜狗占 8%。這些數(shù)字還是不要去看調(diào)查報 告了，每家跟每家都不一樣，但仍可 以確定，百度的市場份額并未流失太 多。只是，能讓兩個競爭對手走到現(xiàn) 在，百度在自信心上的流失可就太多 了，所以他們講開了狼性。即便未來360能占據(jù)20%的份 額，搜狗占15%，從根本上對百度 也沒太大影響。谷歌在美國國內(nèi)的份 額只有67%，必應為16%，雅虎為 13%，谷歌吃肉，那兩家連湯也喝 不上。搜索引擎這東西，用戶習慣一 旦養(yǎng)成，就不太容易更改，如果三家 在技術上拉不開差距，360和搜狗的 機會仍舊不大。360和搜狗存在的意義，現(xiàn)階段 還只能是扮演打破壟斷的角色，搖旗 吶喊，不攻其余，僅此而已。近幾個 月百度對資源的收錄速度明顯加快， 搜索結果也進行了更多優(yōu)化，對競價 排名中虛假醫(yī)藥廣告的治理也很見成 效，徹底甩掉了盜版MP3的包袱，還 積極進軍移動搜索并獲得一些成績， 這樣狀態(tài)下的百度會被顛覆，是不現(xiàn) 實的。不過，消費者有理由期待更多 的競爭，因為競爭帶來的好處是明擺 著的，這一點一定要感謝360，感謝 搜狗。但360所發(fā)動的搜索市場革命， 不是說要給市場一個新的百度，而是 要讓自己成為最終的勝者。中國互聯(lián) 網(wǎng)市場，真的不能缺了奇虎360，這 家公司給市場帶來了多少活力，多少 興奮點，是怎么說也不為過的。可360不管如何行事，都很難扭 轉(zhuǎn)現(xiàn)有格局，在競爭這個問題上，要 做長期準備，競爭不松懈是目，長遠 戰(zhàn)略是綱，綱舉才能目張。在360的 長期戰(zhàn)略完全清晰之前，我們只能認 為，目前的革命只是起了個頭，離真 正的顛覆還差了十萬八千里呢。未來的變數(shù)最大變數(shù)當然是在移動互聯(lián)網(wǎng)， 這是誰也不可否認的事實。移動互聯(lián) 網(wǎng)一定能產(chǎn)生出自己獨特的盈利模 式，現(xiàn)在是跑馬圈地，現(xiàn)在不積極， 以后沒肉吃。百度已被股價教育得認 識到這一點，所以奮起直追了。在移動方面，360和搜狗顯然擁 有更多的機會。移動搜索方面，兩三 年后經(jīng)過激烈的廝殺后最終也就是剩 下兩三家大的，有可能會是四家，在 這一領域出現(xiàn)平分秋色的局面，就看 誰占有的渠道多，裝機量大，用戶體 驗好了。像PC時代一樣一家獨大， 基本是不可能的了。百度的投資者為 什么不滿意，原因就在于此。移動端 占壟斷本來就難，你還不積極。移動搜索方面，未來占有一席之 地的，肯定有搜搜，雖然PC端的搜 搜做得并不好。但移動端就說不定 了，人家有渠道。連即刻和盤古搜都 在推出綜合搜索之后馬上就推出個移 動搜索，這片海可真算是藍。只是， 移動端未來占主導的很可能是垂直化 的搜索，這或許是個必然方向，只是 現(xiàn)在還不太明朗而已�？傊�，這會是個一片混戰(zhàn)的局 面，尤其是新盈利模式出現(xiàn)之后。最后，不能排除兩個較為重大的 潛在可能。首先是搜搜發(fā)力，不管在 PC端還是在移動端。既然已然投入 了20多億，沒理由這款產(chǎn)品就此夭 折，搜搜現(xiàn)在要么就是沒找對戰(zhàn)略， 要么就是沒找對人，如果把發(fā)展瓶頸 問題解決掉，PC端占個10%的份額 也并非難事，會很快的。其次，是谷 歌重返大陸。這看上去是不太可能的 事，但沒什么是不可以談的，未來一 切皆有可能。谷歌離開中國，看上去 放棄的只是一個PC端的搜索，實際 失去的東西太多了。尤其是谷歌意圖 在消費類電子產(chǎn)品方面與蘋果展開對 決，沒有中國市場是個極大的劣勢。 谷歌需要中國，中國也需要谷歌。當然，如果谷歌有一天能回來， 就熱鬧了……——————————#^_^#作為一個鍵盤CEO，我表示這文章寫的很不錯…
