面對(duì)共同的敵人京東商城,老對(duì)手蘇寧、國(guó)美前所未有地步調(diào)一致。
國(guó)美電器總裁王俊洲、蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民日前齊聲“撥亂反正”,指京東所謂的電商成本優(yōu)勢(shì)是“偽命題”,“把各項(xiàng)成本攤開會(huì)發(fā)現(xiàn):無論在采購(gòu)、廣告,還是人工、物流,線上成本都比線下多得多!蓖蹩≈拚f。
孫為民更嗆聲道,蘇寧并沒有把京東當(dāng)作長(zhǎng)期的對(duì)手,“我甚至在擔(dān)心,他(京東)有沒有未來”。
“線上成本比線下多得多”
國(guó)美電器總裁王俊洲說,基于一些看得見的成本因素,譬如線下的門面租金、門店維護(hù)以及員工開支,外界存在一種誤讀,認(rèn)為線上成本低,但實(shí)則不然。
王俊洲給記者算了一筆賬:在采購(gòu)成本上,以國(guó)美、蘇寧為代表的線下實(shí)體店每年家電采購(gòu)規(guī)模千億元以上,而京東只有200億左右的規(guī)模。采購(gòu)規(guī)模決定了線下實(shí)體店的采購(gòu)成本平均低于電商4%。
在廣告成本上,電商的廣告和流量的成本約為4%,而線下實(shí)體店的廣告營(yíng)銷成本約為1.5%;在人工成本上,線上成本為4.5%,線下成本約為3.5%,線下比線上低1%;在物流成本上,以京東為代表的純電商物流成本約為6%,而以國(guó)美為代表的線下實(shí)體店成本約為0.6%!鞍迅黜(xiàng)成本攤開會(huì)發(fā)現(xiàn):無論在采購(gòu)、廣告,還是人工、物流,線上成本都比線下多得多!
孫為民亦強(qiáng)調(diào),電商企業(yè)的成本并不比實(shí)體店低,實(shí)體店租金、人員、水電成本約在5%-6%,電商配送成本在10%,甚至15%以上,其間差距不容忽視。而線上線下同步發(fā)展的零售企業(yè),可以充分發(fā)揮自身在采購(gòu)規(guī)模、供應(yīng)鏈效率、服務(wù)、物流等方面的優(yōu)勢(shì),綜合成本可以壓得更低。
“其他人都死了,我就賺錢了,哪個(gè)領(lǐng)域都沒有京東這樣的模式”
按照蘇寧、國(guó)美的算法,近年來兩家的平均綜合毛利在18%左右,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率(成本)在13%左右,凈利潤(rùn)率約4%;而電商的平均綜合毛利在7%左右,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率在17%左右,凈利潤(rùn)率約-8%。這也是電商長(zhǎng)期“燒錢”、尚無盈利的原因所在。
“判斷一個(gè)企業(yè)能不能生存,要看他是不是有好的盈利模式、好的管理團(tuán)隊(duì)、好的企業(yè)文化。”孫為民指出,京東模式是只要規(guī)模做得夠大,就有議價(jià)能力,就能贏家通吃!捌渌硕妓懒,我就賺錢了,在哪個(gè)領(lǐng)域都沒有京東這樣的模式!
有人說,蘇寧國(guó)美早該把京東干掉,現(xiàn)在才動(dòng)手已經(jīng)太晚,京東長(zhǎng)大了。京東商城去年銷售額達(dá)212億,今年的計(jì)劃是600億。京東今年上半年銷售額增長(zhǎng)約為120%,GMV(交易額)同比增速161%。
“京東是我們的對(duì)手,但是蘇寧并沒有把他當(dāng)作長(zhǎng)期的對(duì)手。我甚至在擔(dān)心,他有沒有未來!睂O為民說,亞馬遜虧損是因?yàn)樗鼘?duì)信息系統(tǒng)和物流中心大規(guī)模的超前投入,但是其綜合毛利一直維持在比較穩(wěn)定的水平!巴耆皇窍窬〇|那樣,規(guī)模小的時(shí)候就低毛利,做大了規(guī)模就高毛利。”
國(guó)美副總裁何陽(yáng)青分析,國(guó)內(nèi)電商有兩種發(fā)展模式:一種是依靠資本力量推動(dòng)的純電商京東模式;另一種是線上線下共同盈利的國(guó)美蘇寧模式。“線上線下都做強(qiáng)的模式才最具競(jìng)爭(zhēng)力,可盈利的企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。相比之下,純電商的京東未來如何,大家可以預(yù)見!
(本文來源:南方都市報(bào) 作者:汪小星)線上成本比線下高的話網(wǎng)購(gòu)就不會(huì)這么如火如荼,蘇寧國(guó)美也不會(huì)投身其中,心口不一的話每天活在陰影下會(huì)英年早逝的。京東從一成立開始,其促銷伎倆就抹不開價(jià)格欺詐
猴王的博客直接指出京東背后是猶太勢(shì)力在操縱,最初的目標(biāo)是搞死淘寶,也就是想搞死中國(guó)的c2c,結(jié)果不成功,現(xiàn)在轉(zhuǎn)而想搞中國(guó)的家電零售鏈。
可以肯定的是,國(guó)美蘇寧是踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的,同時(shí)也有民族資本的節(jié)操,在京東的攻勢(shì)下這兩家也摒棄前嫌攜手對(duì)抗,這樣很好!